2021年完成139%，2022年完成295%，汇通公司连续多年均超额完成市场经营自揽签约额目标，为各单位市场经营工作树立了良好的榜样。

2022年是集团实施“十四五”发展战略的关键之年。汇通公司紧跟集团市场经营发展战略，以市场经营为龙头，将市场经营作为企业发展战略的核心，锚定目标、鼓足干劲，坚定不移贯彻集团“走出去”的发展战略，围绕以全员经营和利润为导向的市场经营考核体系，激励全员参与市场经营，市场开拓不断取得新突破。自揽工程签约额、自揽任务完成额、自揽任务完成比例、自揽单项工程签约额均创汇通历史新高。

一、聚焦制度建设，强化全员经营

结合集团《2022年度市场经营考核奖惩实施（试行）意见》，认真梳理分析新考核办法精神，积极完善汇通公司市场经营管理制度,增加对分公司班子成员、办事处、项目经理及部室负责人的市场经营考核，聚焦成本管理、提升项目效益。从制度上加大正向激励制度，主要抓目标管理、结果导向、过程控制三个方面的工作落实；年初落实好关于市场经营目标分解各项工作，完善公司班子成员、市场经营部、办事处、项目经理及部室负责人等相关人员目标责任书中市场经营任务和考核制度；初步形成公司领导层、中层骨干带头抓经营，辐射带动全员重视并参与市场经营的良好氛围。进一步完善办事处经营人员和标书编制人员的绩效考核办法，主要考核对中标自揽项目的贡献大小计提奖金，按劳分配、多劳多得；有效地提高了办事处经营人员的工作积极性。

二、发扬团队协作优势，重点跟踪项目取得重大突破

   理清工作思路，重点项目、重点跟进，借助集团良好平台，整合各种资源，把重点项目前期跟进工作做实做细。特别是沭阳县快速路二期（城郊快速通道）工程（东北区域部分）项目，汇通公司市场经营团队发扬团队协作精神，突破诸多央企重重围堵顺利中标，中标额10.42691亿元，打破了汇通公司自揽单项工程中标额历史记录，也打响了集团2022年度自揽工程项目最响亮的一枪。樟树市草溪河综合治理项目，汇通公司经营团队整合各种资源，三次投标，终于中标，中标额5.99886亿元，充分体现了我们城建铁军“不到楼兰终不还”的血性；也为汇通公司市场经营任务的圆满完成画下了浓墨重彩的一笔。

三、构建办事处市场区域架构，确保高效运行，完善市场布局

扎实推进办事处的完善和高效运行工作，充实办事处经营人员，做实办事处日常管理工作，从全公司抽调优秀职工15名（其中1人原岗位为项目经理，2人原岗位为项目总工、1人原岗位为项目副经理）充实到办事处，提升市场经营团队的业务能力、综合素质、整体战斗力，完善办事处主任、副主任、营销经理的配备，做好区域市场、工作职责的匹配工作，定人、定岗位、定市场，逐步实现区域市场网格化管理，做到守土有责、守土尽责，为办事处高效运转提供了良好的条件。

在新的一年里，汇通公司始终坚持“市场经营为先”的理念，紧跟国家发展战略拓展市场，在深耕济南市场的基础上，以办事处为依托，充分发挥管理效能，加大资源投入和整合力度，坚持统分结合、各司其职，坚持守土有责、寸土必争，统筹资源、协同工作，不断提高经营绩效，实现市场经营高质量发展，为集团市场经营可持续发展作出新的贡献。

 (汇通公司 周宏宇)